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BtoBtoC （B2B2Cとも表記）とは、「Business to Business to Consumer」で企業と消費者のBtoC （B2C）の間にその取引をサポートする企業が入ったスタイルを意味します。

取引をサポートし、販促のマーケティング戦略を行い、プラットフォームとして消費者と繋ぐ役割を果たしてくれる企業が間に入ります。

これまでのBtoC（B2C）よりもスタイル的にはより複雑な形と言えるでしょう。その分間に入る企業が専門的にマーケティングやプラットフォーム的重要役割を担ってくれます。

またよく言われるBtoB（B2B）は、企業間取引と言われるものです。

これらの取引スタイルの違いについて理解しておくといいでしょう。

次に、今注目されているB2B2C のメリット・デメリットについても具体的にご紹介します。

最近はコロナ禍で多くの企業がECサイトに出店しています。様々な業種でECサイトなどを活用して商品を販売する企業が増えていると言えるでしょう。

ECサイトを運営する企業が間に入り、新しい販売チャネルを拡大した企業が多くなっています。早いスピードで認知度をアップさせることができた企業が多く、売上アップ、消費者拡大が目指せたのは、まさにB2B2Cメリットと言えます。

そしえ、B2B2Cのデメリットはというと、B2Cよりも間に企業が入ることで、しっかりとしたビジョンやオリジナリティを持っていないと失敗しやすいことです。例えば、多くの商品が並ぶECサイトなどでB2B2Cを展開すると、一時的に商品は売れても埋もれてしまう可能性があると言えるでしょう。

B2B2Cの成功事例についてもご紹介します。代表的なものは、楽天やAmazonを活用したものです。

自社でネットショップをやる方法もありますが、専任のECコンサルタントのサポートや楽天市場の持つ集客力は絶大です。

既に多くの消費者が集う楽天ですので、ECモールに出店することで商品が売れる確率はとても高くなり、広く消費者に認知されて成功した例が多くあります。

最近では、グルメや車など様々な商品も登場し、コロナ禍で出かけて購入しづらい商品も販売されて成功している例が増えています。

Amazonにも、実に多くの商品が並ぶようになり、多くの企業が成功を収めています。B2B2Cの成功例として、マーケットプレイス型ECは今後もより注目されているでしょう。

そして、「キシリトール」では、キシリトールが歯にいいということで、歯医者とも連携して商品を販売して成功を収めています。

また、「LIMEX（ライメックス）」では、新素材石灰石を原料とした「TEM」開発のサステナブルな素材を活用して商品開発を行い、注目を集めています。

企業も消費者も環境を考えたものを選ぶというWin-Win-Winの関係で成功した例です。

これまでは、B2CやB2Cの取引スタイルが多く見られましたが、これからはより専門的にマーケティングやチャネルを考えてくれる企業を間に挟んだ、B2B2Cスタイルが多くなっていくこと考えられる時代です。

企業ブランディングなどがこれから益々重要になってきますが、そうしたことを重要視しながら、B2B2Cを行っていくことが大切です。

キシリトールやLIMEX（ライメックス）の例のように、商品の価値を消費者の立場から考えることでより高い価値を見い出していくことが重要となります。

価値を高めてくれる企業と繋がることで、三方よしのWin-Win-Winのスタイルを作っていくのがおすすめです。そうすることで、長い成功が得られるようになります。